Привлечение клиентов – Как построить разговор. Бонусы.

Но в отношении бонусов и скидок нужно придерживаться двух правил:

1. Если вы сулите своей клиентке бесплатный бонус, подарок, скидку, сертификат на некую сумму покупок косметических средств и т.п., то делайте это не только на словах. Будьте готовы действительно дать то, что обещаете.

2. То, что вы собираетесь предложить, должно быть на самом деле привлекательно для вашей клиентки, что-то, что вызовет у нее желание обладать этим. Прежде, чем предлагать что-либо клиентке, спросите себя: «А было бы мне самой это интересно?».

3. Не действуйте по шаблону. Работайте с каждой клиенткой индивидуально. Стремитесь выяснить, что необходимо именно ей.

Прежде, чем предлагать, что бы то ни было, обдумайте разные варианты. Ведь с каждым видом бонус можно «поиграть».

В качестве бонуса можно предложить:

1. Подарок.

Подарки любят все. Его можно использовать в разных вариантах, в том числе и с целью – привлечение клиентов с помощью реферальной системы. Т.е. можно дать подарок женщине и пообещать подарок подруге, которую она приведет. Но, не спешите применять этот прием. Все продумайте.

2. Скидку.

Скидка может быть различно: неменяющаяся, зависящая от суммы покупки, накопительная и т.д. Вообще системы скидок дают достаточно большую свободу для творчества. Умело разработанная система отлично работает на привлечение клиентов.

3. Сертификат.

Сертификат может быть на определенную сумму покупок косметических средств, с возможностью использовать самой, либо передать кому-либо.

4. Дополнительные услуги и сервисы.

Это могут быть не обязательно ваши услуги и сервисы. Вы можете привлечь своих партнеров.

5. Приглашение на бесплатный семинар, мастер-классы, на которых можно попробовать различные косметические средства.

Все названное можно использовать в разных сочетаниях. Но –  еще раз – заранее продумайте их.

В деле «Привлечение клиентов» бонусная система очень эффективна.

Как привлечь клиента с помощью системы скидок и как эффективнее использовать бонусную систему, узнайте подробнее здесь>>>

---

Вернуться на главную с страницы -Разговор с клиентом

Image Search