Увеличение продаж – Что мешает увеличить прибыль от продаж косметических средств

Первичная цель любого бизнеса – получение прибыли. Как только эта цель достигается, появляется вторая цель – увеличение продаж и, соответственно, увеличение прибыли.

Но, зачастую, вторая цель – увеличение продаж – становится трудно достижимой. В этом случае следует остановиться и проанализировать ситуацию. Понять, что делается не так. Что же мешает перейти на следующую ступень.

Итак, попробуем разобраться и дать ответ на вопрос:

«Что мешает увеличению прибыли от продаж косметических средств?»: 1. Отсутствие четко поставленных целей и спланированных действий.

Начиная бизнес, вашей первой задачей должна стать постановка цели. Причем очень конкретной. Не просто – «я хочу получить прибыль» или «я хочу увеличить продажи», а ясная цель – какую именно прибыль, ее размер и т.д.

После постановки цели перейдите к формированию плана – «как мне это сделать». Наличие четких планов, дает понимание, куда необходимо двигаться, чего достичь.

2. Отсутствие потока клиентов.

Увеличение продаж сопряжено с проблемой «привлечение клиентов» актуально для каждого продавца.

Важно научиться понимать, где взять клиентов и (что еще важнее!) как сделать их постоянными. Для ее  решения необходимо:

во-первых, пользоваться современными «инструментами» и методами поиска клиентов;

во-вторых, научиться побуждать клиентов делать покупку сразу, на первой же встрече;

в-третьих, приложить все усилия к тому, чтобы клиент приходил к вам ежемесячно, и приходил ИМЕННО К ВАМ.

3. Не знание методов продаж.

Хороший продавец всегда отлично знает свой товар. Безусловно, крайне важно изучить продукцию, знать составы, формулы, технологии производства. Все это свидетельствует о компетентности продавца и поможет ответить на возникающие вопросы. Но, как известно, знание без умения бесполезно.

Если продавец не имеет представления об эффективных методах продаж или попросту не умеет ими пользоваться, то он упускает клиента, а с ним и прибыль.

4. Безграмотность продавцов.

Неумение продавца дать грамотную консультацию клиенту, отталкивает покупателей. Дело может усугубляться отказом продавцов от попыток внедрения новых методов работы с клиентами.

Тут есть нюанс. Не стоит забывать о том, что люди, а женщины особенно, не любят, когда их пытаются научить тому, как надо делать, тем самым утверждая, что они все делают неправильно.

5. Ошибочная убежденность.

Не стоит считать, что если вы посещаете семинары,  тренинги, читаете нужную литературу – это и значит, что вы делаете все, что нужно. Получив знания,  используйте их, а не ждите, что увеличение продаж, а с ним и увеличение прибыли, произойдет само собой.

Увеличение продаж – это процесс, который складывается из ваших действий.

О том, как преодолеть отсутствие потока клиентов и как начать зарабатывать достойную прибыль, узнайте подробнее здесь>>>

---

Вернуться на главную с страницы -Увеличение продаж

Image Search