Увеличение продаж – Как выбрать целевую аудиторию и почему это важно?

Увеличение продаж никогда не происходит само по себе. Это всегда результат продуманной работы.

Соответственно, при постановке цели «увеличение продаж» необходимо разработать задачи и стратегию для их выполнения.

Задача номер один для любого бизнеса – это выбор ниши и целевой аудитории. Для чего? Для того, чтобы обеспечить максимальный спрос на продукт, т.е. найти того потребителя, для которого предложение будет действительно актуально и востребовано.

Современный потребитель, имея огромный выбор, стал чрезвычайно требовательным к товарам и услугам. Делая выбор, покупатели составляют список важных критериев, сравнивают многочисленные аналоги продуктов и, проанализировав информацию, принимают взвешенное решение.

Однако, не всегда человек способен конкретно сформулировать свою потребность и зачастую требование звучит как простое – «чтобы помогло».

Именно поэтому в таком важном деле, как увеличение продаж необходима глубинная проработка потребностей клиентов, понимание того, какого результата на самом деле ожидает добиться человек, приобретая продукт.

Рассмотрим пример.

Есть достаточно большая ниша «Родители». В этой ниши можно выделить огромной количество целевых аудиторий. Для нашего примера возьмем родителей детей-спортсменов.

Давайте думать. Что нужно таким родителям? Что для них важно? Какая проблема их беспокоит?

Даже поверхностный анализ дает нам первый ответ.

Не секрет, что тренировки отнимают много сил и энергии. Недостаток витаминов и микроэлементов всегда хорошо ощущают именно спортсмены. Это выражается, в том числе, в быстрой утомляемости и неспособности выдерживать повышенные нагрузки. Поэтому для спортсменов очень важно сбалансированное питание.

Но это только поверхность! Что же в глубине?

После тренировок организм приходит в состояние изнеможения. Соответственно, ему нужно восстановиться как можно быстрее. Какой способ восстановления самый быстрый? Сон и энергетическое питание.

Вот и ответ. У данной целевой аудитории будет пользоваться спросом продукт, способный быстро восполнить затраченные на тренировку силы.

Таким образом, становится очевидным, что увеличение продаж в данном сегменте (у данной целевой аудитории) будет строиться на предложении продукта, способного решить довольно специфическую проблему.

О том, как увеличить прибыль и какие методы использовать при выборе целевой аудитории, получить больше информации можно здесь>>>

---

Вернуться на главную -

Image Search