Увеличение продаж –
Как выбрать нишу?

Увеличение продаж – многоэтапный процесс, который начинается с понимания того, кто Ваш клиент.

В предыдущей статье «Увеличение продаж – Что такое «Ниша» и «Целевая аудитория»» мы говорили о том, почему важно выбрать нишу и целевую аудиторию.

Теперь, когда ясно, для чего это необходимо можно переходить к вопросу – Как выбрать нишу?

Ниша обладает характерными чертами, по которым ее и можно выделить:

1. Прежде всего, это группа людей, объединенных общей проблемой.

Наличие общей проблемы позволяет сгруппировать аудиторию.

2. Проблема должна быть осознана клиентом.

До тех пор, пока проблема не осознана человеком, ее не существует и, соответственно, предлагать решение бессмысленно.

3. Неудачный опыт решения проблемы.

Неудачный опыт – это, фактически, прямое доказательство неэффективности других методов.

4. Есть деньги для решения проблемы.

Понятно, что без наличия денежных средств, которые клиент будет готов потратить, невозможна сделка.

Следующий этап, который покажет, насколько в принципе возможно увеличение продаж, –  выделение тех принципиальных моментов, по которым будет производиться выбор конкретной ниши.

Поскольку мы говорим именно об увеличение продаж, значит, уже какие-то продажи есть. Стало быть, первое, что нужно сделать – проанализировать существующую клиентскую базу с целью понять, кто является Вашими клиентами и сгруппировать их.

Далее, что нужно сделать – определить от каких продаж Вы получаете бóльшую прибыль.

Следующий важный шаг – определить, в чем Вы эксперт. Это очень важный момент, поскольку аудитория всегда чувствует, насколько оратор действительно разбирается в вопросе. Если Вы сумеете продемонстрировать глубокое знание вопроса, оперировать фактами, приводить примеры, понятные каждому сидящему в зале, то Ваш авторитет в глазах аудитории, несомненно, будет повышаться, а значит, вся поступающая информация будет воспринята с доверием.

Интересно, что каждую целевую аудиторию можно дополнительно сегментировать. Но понимание этого происходит только в тот момент, когда объединяющая клиентов проблема глубоко изучена. В этот момент открываются новые грани проблемы, более специфические.

При работе с нишой и целевой аудиторией есть одно очень важное правило – никогда нельзя смешивать в одной программе интересы разных целевых аудиторий. Даже если в зале сидят люди, которых может заинтересовать продукция из другого направления, нужно четко придерживаться правила – одна программа – одна целевая аудитория. Пригласить на другую программу можно отдельно.

В принципе, понимание того, как увеличить прибыль, работая с целевой аудиторией можно свести к формуле:

 Понимание своей Целевой аудитории внутри Ниши =
Понимание потребностей = Экспертная рекомендация по выбору продукта = Увеличение продаж

О том, как работать с нишой и целевой аудиторией и  как правильно и качественно выбирать  необходимую вам нишу, подробнее здесь>>>

---

Вернуться на главную -

Image Search