Увеличение продаж – Подготовка продающей презентации.

Увеличение продаж происходит за счет воздействия на целевую аудиторию специальными методами с целью вызывать желание купить.

В данном случае мы будем говорить об увеличение продаж посредством продающей презентации.

Итак, этапы подготовки продающей презентации.

1. Цель.

Каждое действие должно преследовать конкретную цель, иначе оно будет бессмысленным, и не будет приносить никакого результата.

Цель продающей презентации – вызвать желание купить.

2. Определить, к кому обращена презентация.

В зале должны находиться только те люди, которых проблема, раскрываемая в презентации, касается лично. Т.е. исключительно представители целевой аудитории.

3. Время.

Оптимальное время на проведение презентации – 30 минут. Этого времени достаточно для достижения поставленной цели. Затягивание презентации может вызывать у аудитории раздражение, скуку, желание уйти.

4. Наглядное пособие.

Презентация обязательно должна быть наглядной. Для ее подготовки можно использовать общедоступные и популярные приложения. Например, PowerPoint.

5. Содержание.

Презентация – это ценная по содержанию обучающая программа, предлагающая целевой аудитории решение проблемы.

Понятно, что цель оратора – увеличение продаж. Но сама презентация должна быть представлена не как коммерческое предложение (т.е. не должна продавать непосредственно), а как обучающая программа.

Почему? Задайте себе вопрос: «Зачем человек пришел на эту презентацию?». Чтобы купить продукт? – Нет.

Скорее всего, его заинтересовала возможность получить новую информацию о своей проблеме и узнать о том, как ее можно решить.

Стало быть, презентация должна быть содержательной и полезной. В ней должны приводиться факты, доказательства.

Можно взглянуть на презентацию еще с одной стороны.

Естественно, что у каждой проблемы есть несколько вариантов решений, и каждый выбирает наиболее подходящее для себя. Так вот презентация, поднимая проблему, рассказывает о том, что такая проблема существует, она достаточно серьезна, у нее есть такие-то способы решения, которые по разным причинам не дают результат (не эффективны, малодоступны и т.д.), но есть еще и вот такое решение (тут уже о предлагаемом продукте), которое себя хорошо зарекомендовало. Т.е. у Вас есть определенный взгляд на проблему и ее решение, которым Вы делитесь с аудиторией. Получается, что Вы делитесь информацией, а не продаете продукт. Для аудитории продажа уходит на второй план.

Более подробно о содержании (наполнении) презентации мы будем говорить в статье «Увеличение продаж – Алгоритм создания продающей презентации. Содержание презентации».

---

Вернуться на главную -

Image Search