Увеличение продаж –
Пошаговые продажи

Увеличение продаж предполагает увеличение числа клиентов и, как следствие, увеличение денежного потока.

Но увеличение продаж невозможно без хорошей стратегии. Наиболее эффективной из ныне существующих является стратегия «пошаговых продаж».

Состоит она из трех основных шагов:

1. Привлечение внимания клиента.

Чтобы заполучить внимание клиента можно вручить ценный подарок.

Тут важно не скупиться и предложить человеку действительно ценный для него подарок. Подарок, ради которого он будет готов прийти к Вам сам.

Вариантов подарка может быть множество: какой-либо физический презент, скидка, бонус или сертификат.

Подарком также может являться бесплатный содержательный семинар, на котором будет рассказано о том, как решить волнующую клиента проблему. Такой подарок имеет двойную выгоду. Выгода для клиента в получение полезной информации. Выгода для Вас в фильтрации аудитории. Т.е. если человек придет, значит, он является Вашим целевым клиентом, а значит с ним нужно строить дальнейшие отношения.

2. Получение контактных данных.

Получить такую информацию можно в тот момент, когда человек выражает свою заинтересованность.

Для чего это нужно? Для того, чтобы начать выстраивать цепочку отношений с клиентом.

Располагая контактными данными и информацией о клиенте, как о представителе целевой аудитории, Вы всегда сможете найти клиента и сделать ему предложение, которое его заинтересует.

3. Выгодное предложение.

После того, как приглашенный клиент прослушал семинар на интересующую его тему, получил полезную для него информацию можно делать выгодное предложение, которое станет для него желанным решением его проблем.

Главной целью «пошаговой продажи» является не быстрое увеличение продаж, а получение контактной информации, т.е. расширение клиентской базы и фильтрация целевой аудитории.

О том, как  успешные бизнесмены эффективно использовали пошаговые продажи, подробнее узнать здесь>>>

---

Вернуться на главную -

Image Search